Свежие новости

Статистика

Создание Интернет-магазина и его эффективное существование требует больших усилий и смекалки.  Тут должны быть учтены и психология человека, и философия цветопередачи, и холодный математический расчет.

Все направлено на привлечение, удобство и удовлетворение потребностей клиентов. Данное экономическое направление относительно молодо и в нашей стране только набирает полные свои обороты. Важно перенимая опыт других стран внедрять психологические и экономические инновации в России http://www.investinregions.ru/, адаптированные к нашим жителям.

Человек ленив по своей сути и для совершения решающего нажатия на кнопочку «оплатить» ему необходим импульс. Как передать этот импульс человеку, пассивно бродящему по бескрайним просторам интернета или терзающегося сомнениями в изобилии магазинов-конкурентов?

Использование нейро-маркетинга обеспечит наличие этого самого «импульса», который будет подстегивать потенциальных потребителей к совершению покупки.

Основные аспекты и их влияние на покупательскую способность

  • Контролировать количество предлагаемой продукции акциями, частичными распродажами, бонусами и др. Человек не должен потеряться в огромном ассортименте предлагаемого товара;
  • Отзывы других покупателей пользуются намного большим доверием, чем любые высококачественные фотографии, хвалебные описания и экспертные рекомендации. Нужно создать возможность для покупателей делиться своими впечатлениями и эмоциями от приобретенного ими товара;
  • Использование принципа дефицита. Особо ценным считается то, что вот-вот может быть недоступно («купить его в этом сезоне можно только сейчас», «количество ограничено»). Это заложено в подсознании жителей нашей страны;
  • Фотографии в Интернет-магазинах заменяют и продавца, и товар, и витрину, и способ представления. Есть маленькая хитрость: на фотографиях люди должны смотреть прямо. Сила взгляда действует на потребителя магнетически, они словно чувствуют ответственность и обязанность что-то купить;
  • Прочтение сухого перечисления характеристик или информации в форме истории, пропитанной эмоциями и переживаниями, что лучше воспринимается? Россия – страна эмоций. Это важно использовать в нужном направлении.
  • Лояльность клиентов часто зависит от количества обещанных возможностей. Нельзя брать слишком большие обязательства, важно четко выполнять имеющиеся, тогда приобретение постоянных клиентов гарантировано.

 

Советуем почитать еще …